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新消费时代,名创优品离不开营销+流量的支援
时间:2021-02-19 08:09:02    来源:蓝莓财经  

时代变更下是消费主力军的更迭,Z世代满足独立消费的条件,主力军的变更也意味着新消费时代到来。

据公开数据显示,预计2021年国内零售市场规模将达到45.2万亿元,或比2020年增长3万亿元的规模。在巨大的零售市场所带来的利益下,像是给资本创造了一场宏图伟梦,而各大零售企业也开始排兵布阵。

线下市场一直是流量所在之地,在互联网流量红利见顶的时刻,新零售的兴起,好似峰回路转,风水轮流,线下市场或许又成为资本加码、争夺的新擂台。

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零售之风的浸染下,集合店早已成为各大商场必要安排的消费聚集点,而MINISO名创优品也在零售集合店的道路上越走越远。但是市场竞争加剧下,名创优品要如何对标市场,玩转新零售,仍被资本市场期待。

新消费理念的成型,名创优品的开店风

据天眼查APP显示,MINISO名创优品是全球“时尚休闲生活优品消费”领域的开创者,其门店简约风袭来让其知名度快速攀升,很快成为新消费时代的风眼之一。而名创优品历经两次融资,获得腾讯与高瓴资本的青睐,资本或许正是看好新零售的未来。

新零售的兴起大概与消费者的新消费观念有很大的关系。在互联网时代,电商迅速崛起,而历经二十年的电商购物模式,早已让Z世代消费***厌倦,增加新的消费模式正是消费者所需。为了满足消费者的需求,商超模式也许正在涅槃重生。

之所以说是商超模式的涅槃重生,是因为长时间的互联网消费引发了疲倦心理,使得实体消费重新回归,并成为Z世代实现新消费的重要场景,而名创优品也许是经过精打细算,与Z世代消费者快速接轨,成为了新消费集合店的开创者。

公开数据显示,名创优品在7年的时间,实现了在全球80多个国家和地区,开出4200多家门店,门店的大范围普及使得客流量整体增大,知名度同步提升,为名创优品的成长垫下了夯实的基础。

名创优品自认为核心优势是“每七天上一批炫酷新款、走低价新锐路线、定位快时尚休闲百货连锁”,而这种与潮流不间断的接轨,大概就是名创优品为了和Z世代的审美观念能够同步的策略,也正是与消费者同步,才能支撑名创优品从2013年开了那么多门店。

从富丽堂皇到轻奢生活,人们的审美观越来越简约,简约风最盛的地方是日本和北欧,而北欧的轻奢风和日本柔和风相比,还是后者更符合大部分国人的审美观。

据中国步行街业态研究人士对MINISO名创优品的观察报告显示,“低至十元”和“日本原创设计”也成为名创优品能够破圈的重要原因。无限去下沉到用户的体验上,也许远比打造某一品牌去挖掘用户需求能满足消费者要快得多。

但是目前消费理念变化频繁,新消费主力军呈现的不再是趋同化的消费理念,反而是建立起了兴趣消费的理念,将消费划分到了小众的圈层文化里,比如JK文化、汉服文化、粉丝文化等等,都是新消费圈层的体现。

在消费圈层小众化的背景下,线下流量虽然不像线上见顶的趋势,但是想要获取更多用户,名创优品也许要在流量上继续发力,或是深挖商场附近形成社区消费,或是开拓线上,打开“种草”渠道,总之如何获取流量,是一个迫不及待的问题。

40万亿零售市场,3万亿增长空间,驱动增长的仍是流量

流量目前已经成为了各大企业的生态根基,没有流量,任何业务都只能当报废的设计图纸,实现不了任何价值。

但说到流量的问题,其实就避不开流量背后的市场。国内超40万亿的零售市场,预计2021年近3万亿的增长空间,给了零售市场很宽泛的展望,名创优品能从中收获多少,就要看其对流量的运用与把握。

从名创优品店内布局可以看出,主打小百货,以日常美妆用品为引流工具,用玩偶、零食等作为吸睛商品,将主要流量侧倾于一二线城市的女性消费者身上。名创优品环环相扣的布局,创造了极具吸引力的店面营销。

目前名创优品以加盟的方式不断扩大阵营,将店铺布局在全国各地,日益增多的店铺出现在一二线城市,逐渐的成为了各大商场的常住客。基于优品、实惠的标签,名创优品在留存上有一定的优势,但是新消费时代,消费者喜好的变化似乎并未被算在名创优品的布局当中。

名创优品店铺的商品布局虽然每周换新,但是品类上变化并不大,吸引的或许仍属于这部分小众圈层的消费者,在扩大流量范围上就显得有些拮据。

在绝大多数城市***的消费习惯里,需求品和爱好商品的关系是复杂的,需求品并非是长时间使用一件,往往一件物品会有一定的使用周期,因此下次购物甚至更换场地的可能性极大。在华扬联众发布的2020年的《Z世代时尚消费洞察报告》中显示,Z世代消费***更加随性、潮流,对于喜新厌旧这一观念更是非常认同。

另外,虽然线下模式对Z世代有很大的吸引力,但是作为生长于互联网时代的***,Z世代的消费重心目前仍是一线上为主。库润数据2020年9月的调查发现,目前62.5%的Z世代用户每天使用手机超过6个小时。

在短视频时代开启后,现有Z世代的重心除去工作学习,多数都放在娱乐休闲的项目上,并且在原有平台,用于社交的微信、用于购物的淘宝,以及用于娱乐的******等电子游戏占据的时间也在不断增多。这类线上平台不断深挖与用户之间粘性化,对名创优品开拓市场并不是很有利。

QuestMobile数据显示,仅有2.8%的Z世代没有进行任何线上消费,有65.9%的Z世代在线上消费占比超过20%。想要在线下获取更多流量支撑,并不仅仅是来自用户的主动消费,名创优品主动出击,大概也应该被提上日程。

流量为盈利基石的背后,由营销推动

线上消费已经成为不可或缺的消费形式,并且从直播电商的爆发可以看出线上仍是消费的重要主场,尽管Z世代厌倦了这种形式,但是并不意味着线上消费这种模式的结束,相反,与线上消费相比,或许线下仍是人们实现娱乐消费的场所。

生活节奏与消费习惯会互相影响甚至产生变化,而Z世代也不会完全遵循线下消费的模式,只能当作消费场景的一种补充。因此名创优品想要为门店扩大流量,必要的就是布局线上营销,才能进一步开拓线上引流的渠道。

如果解决流量是拓展未来的必不可少的一环,那么如何解决流量问题或许就是名创优品急需布局的重要策略。

一般名创优品周边都会有居民区,在目前社区文化横行的消费时代,名创优品或许也可以借助多种形式进行消费升级。而社区化拥有商超模式***的优势,就是距离居民近,可以形成长期固定消费,也可以形成口口相传的营销。

借助社区群体也许可以掌握大部分与名创优品属性相符的消费者,而目前名创优品越来越年轻化的战略,也可以理解为另一种消费升级。相关消息显示,为了对标美妆与盲盒行业,名创优品分别在线下开出相关门店来布局美妆与盲盒市场,在集合店的基础上实现了另类升级。

社区可以作为线下营销的重要一环,毕竟在疫情防控的阶段,商场聚集过多人口反而不利于店铺布局,而作为实体点的名创优品,想要拓展更宽阔的营销渠道,线上必然是必不可少的突破口。

纵观线上,零售企业以阿里为首有综合全面的淘宝天猫平台,基于庞大的用户基础,开创出购物节、年货节来为自身实现线上宏观的营销,而电商黑马拼多多又通过补贴、和综艺宣传的模式不断积累,成为了仅次于阿里的电商流量大户。

再看其他商品的营销方式,借助直播工具以及内容电商种草等,都能够产生一定的破圈效果,这就是互联网时代营销的***价值,既能实现流量增长,还能附加提升销售营收。名创优品想要再线上实现营销价值,吸取复制现有的营销模式,或许可以***化的实现流量盈利双赢局面。

总的来说,7年4200家门店,名创优品或许已经到了线下流量的瓶颈期,想要实现利益***化,可不仅仅依靠叶国富的杠杆原理就能实现,虽然流量和营销都是每个行业的老套路,但是却不见哪个企业敢将这两点抛弃。

小米靠着“饥饿营销”成功破圈,腾讯靠着流量破圈做大,再看看阿里、百度、农夫山泉、喜茶等等,哪个企业离开了这两点呢?做好基础,建立长久的零售集合店,名创优品要做的就是接着深挖营销和流量的价值。


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